不到两年，Temu如何成为拼多多集团的全球增长引擎

Temu蹿红的秘诀是什么。

作者| 刘文轩

来源| 科技行者

3月20日，拼多多集团公布了2023年Q4及全年业绩报告，报告显示，集团在2023全年公司营收为人民币2476亿元，同比增长90%；归属于普通股东的净利润为600.265亿元，同比增长90%，表现相当突出。

值得一提的是，作为拼多多集团出海业务的重要品牌，2023年对于Temu来说也是重要的一年。目前，Temu的业务范围已拓展到全球50多个国家和地区，在北美和欧洲国家不断扩大影响力。

研究公司Apptopia的此前一项数据显示，美国消费者花费在Temu上的时间，几乎是在亚马逊等主要竞争对手应用程序上花费时间的两倍。光是去年10月份，美国消费者在Temu平台上停留的时间就已经来到22分钟，受欢迎程度明显高于亚马逊、沃尔玛、Target等平台。

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Temu的崛起：拼多多的全球战略版图

Temu的飞速成长，让竞争对们手始料未及。这家电商平台最初于2022年9月上线，当时拼多多正启动一项全新业务——多多跨境，利用Temu帮助国内制造企业生产的商品销往海外，而Temu的首站就选在了美国。

2023年2月，Temu进入加拿大，并在同月登上“超级碗”，进一步打响知名度；3月，Temu进入澳大利亚和新西兰市场，此后的一个月，Temu相继进入法国、德国、爱尔兰、意大利、荷兰、西班牙和英国，并迅速在多个地区的应用商店里冲上下载次数冠军；7月，Temu相继在日本、韩国上线，并由此加速扩张亚洲市场版图，先后进入了菲律宾、马来西亚等地。

在短短不到一年半的时间里，Temu已经开通50多个站点，南非站点的开通更标志着Temu的市场已经覆盖到全球所有大洲。

在Temu进入的所有国家和地区中，欧洲站点数量最多，而美国已经是Temu体量最大的市场，上线不到一年，下载量就迅速超越亚马逊和沃尔玛。由此可见，这款“海外拼多多”在发达国家和地区有着惊人的影响力。

在用户规模上，从SimilarWeb公布的数据来看，截至2023年12月，Temu的独立访客数量已达4.67亿，仅次于亚马逊，排名已跃升全球第二。

在海外蹿红的同时，Temu也吸引到更多中国商家。中国的区域性产业集群正成为Temu重要的货源地，与此同时，跨境电商也已经成为我国外贸出口的重要形式之一。

目前，Temu已实现对国内制造业品类的全覆盖，先后推动服装、数码、家电、箱包、户外、配饰、玩具、文具等上万家制造业企业成功出海。

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成功的秘诀：Temu的创新策略

Temu成功的背后，离不开拼多多团队多年来对电商领域的深耕、供应链资源的沉淀以及年轻团队的培养。更重要的是，不断创新的经营策略，促使Temu总是可以在激烈的市场竞争中快速获得一席之地，甚至超越竞争对手。

与传统电商平台不同，拼多多的“全/半托管模式”，把网站引流、店铺运营、跨境物流、法务等环节交由平台负责，商家只需要把控好产品质量，轻轻松松就能实现出海。对于境外消费者来说，这种模式能够让平台提供更有时效性的售后服务保障，购物体验也优于传统平台。

在让商家与消费者都省事的情况下，Temu还不忘帮助商家打造属于自己的品牌。“2022年多多出海扶持计划”，投入百亿级别资源包，联合100个产业带，首期打造100个出海品牌，帮助10000家制造企业直连全球市场。

正式这种差异化的创新模式，让Temu实现如此迅猛的成长速度，扁平化的组织管理模式，能够让年轻人才把握更多机会。对年轻人才的重视，以及供应链资源的高效利用，使Temu每次都能在激烈的市场竞争中稳扎稳打。

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前景与挑战：Temu的增长潜力

自2022年进入美国市场以来，Temu通过独特的商业模式，在短时间内对零售巨头如亚马逊及实体零售商产生了冲击。广泛的产品类别、质价比策略吸引顾客、全球市场布局、数据驱动的营销策略以及全/半托管模式等创新机制，都是Temu的关键竞争优势。

作为拼多多的海外延伸，Temu充分利用了拼多多在中国市场的成功经验，通过创新的经营策略获得大量关注。Temu不仅在美国市场取得了显著的增长，还迅速扩张到数十个市场，成功打响全球知名度。这也充分体现出Temu作为拼多多集团第二增长曲线，在全球市场的巨大潜力和影响力。

Temu的快速扩张，让更多商家关注到跨境电商这一新业态、新模式，跨境电商也成长为我国外贸的新风口。Temu的成功，离不开国内一系列跨境电商政策暖流的呵护，尽管当前市场上已经存在一些不确定因素，但市场格局的不断变化，也会让Temu坚持不懈地创新。

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